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馬云收緊淘寶商城的流量入口防止養虎為患

2013-04-13

 跺一腳都會讓電商行業抖三抖的馬云,似乎對淘寶商城的流量入口越來越謹慎了,為了"肥水不流外人田",他正通過打壓導購網站的方式,不斷收緊淘寶商城的流量入口,防止養虎為患。

  近日,反制導購網站"美麗說"投靠騰訊陣營的喧囂未去,淘寶又以"冠冕堂皇"的理由對返利網站"動手了".11月20日,一淘旗下淘寶聯盟發布公告稱,部分返現類淘寶客在宣傳上夸大返現金額、延長返現賬期、故意設定眾多限制不返利,侵害了消費者利益,并影響商家價格體系。因此,淘寶聯盟將從2013年1月1日起不再支持針對淘寶站內(包括天貓和淘寶集市)購物返現金給會員或買家的淘寶客模式,只支持返積分、返實物、優惠券等非現金返利方式。

  雖然此次淘寶沒有一票否決返利網站,但封殺返現模式,也等于要了返利網站的"半條命".對于消費者來說,現金比積分、優惠券更靈活自由,可支配度更大,這也是返利網站吸引消費者的最大賣點,如今不能返現了,返利網站的用戶數和流量將大幅降低。

  從以美麗說、蘑菇街為代表的導購網站,到如今的返利網站,這些依靠淘寶生存的流量導入網站,正被淘寶逐一打壓。在今年5月份的一次內部會議上,馬云就明確指出,不扶持上游導購網站繼續做大,也不扶持返利類網站。

  隨著這些網站依靠淘寶壯大,在為淘寶帶來可觀流量的同時,其發展勢頭與野心,已經讓馬云隱隱感到不妥。以美麗說和蘑菇街為例,它們可是靠著淘寶的"奶水"長大的,創業初期有超過80%的收入都來自淘寶客傭金。隨著它們的不斷強大,其流量和轉化率也不斷提高。另外,淘寶內的一些商家已經看到導購網站的興起,紛紛放棄在淘寶內打廣告,轉向了這些廣告費更便宜、效果更好的導購網站。如果這些還不足以讓淘寶警惕,那么隨著美麗說和蘑菇街不斷獲得融資,擺脫對淘寶的依賴,向社會化門戶或購物社區等方向發展,將是遲早之事。如今美麗說投奔騰訊陣營就是最好的證明。

  有了美麗說的深刻教訓,馬云怎么可能還放任上游的導購網站任意發展,再培養出一個"白眼狼"?有了這些覺悟在先,此次淘寶封殺返現模式的動機就很好理解了。所以,馬云果斷將這一點苗頭狠狠掐滅,使用戶只能在淘寶內消費積分和優惠券,控制了用戶的二次消費,進而阻斷了返現模式使淘寶流量外泄的可能性。

  對于淘寶來說,扶持導購、返利類網站是養虎為患,但若徹底放棄則是壯士斷臂。馬云取了中間的平衡點,稍微打壓一下,讓它們按照自己設定的規則來發展,在可控的范圍內為自己服務。這可能也是非常重視阿里生態系統建設的馬云,能想到的最好的應對之策了。

  但值得淘寶反思的是,為什么自己"親生"的淘江湖和口碑網,在流量導入方面一直業績不佳,反而"領養"的導購網站和返利網站做得風生水起。淘寶不可能永遠指望這些外部勢力為自己導入流量,這些網站也不會甘于永遠活在淘寶的陰影下,總有一天會發展壯大,甚至逃離淘寶走向對立面。

  為了"肥水不流外人田"而對導購網站進行適度打壓,收緊流量入口,這并沒有錯,但長遠來看,增強自身的流量導入能力,培植自己"親生"的導購網站,才是淘寶壯大流量的關鍵。

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